Giới thiệu 36 Kế Nhân Hòa
Trong xã hội ngày nay, cơ hội nhiều và thử thách cũng nhiều. Mọi người đều khao khát thành công, tạo dựng sự nghiệp, xây dựng gia đình ổn định. Nhưng muốn có được một chỗ đứng ổn định trong thương trường, xã hội mà không có một hệ thống triết lý, mưu kế xử thế cao siêu thấu đạt lòng người thì rất khó thành công.

Nhân sinh xử thế cốt ở chữ "Độ", xử sự đúng phân lượng là cảnh giới tối cao. Cương trực vốn rất tốt nhưng quá cương trực thành gai góc, sắc sảo khiến người ta sợ hãi thì người đời khó chấp nhận. Hòa vốn tốt nhưng nếu chỉ cầu hòa đến đánh mất nguyên tắc, thiếu chủ kiến riêng, nhân nhượng, tất cả chỉ để cầu hòa thì thường bị coi là hèn. Cổ xưa từng nói: Thiên thời không bằng địa lợi. Địa lợi không bằng Nhân hòa. Cuốn ebook 36 Kế Nhân Hòa này nhằm cung cấp cho bạn đọc một ít kỹ xảo xử thế nhân gian, mong rằng có thể giúp bạn thuận buồm xuôi gió thẳng tiến đến thành công.

Kĩ năng gửi Email chuyên nghiệp thu hút độc đáo Bất động sản!!!

1. Trước hết chúng ta muốn viết được Kĩ năng gửi Email chuyên nghiệp thu hút độc đáo với Bất động sản thì tôi nghĩ rằng chúng ta cần trả lời được câu hỏi ” WHY” – ” Tại sao” Tôi phải làm điều đó nhỉ?

• Suy nghĩ thông thường của môi giới: ” Chúng ta không cần viết email phức tạp làm gì…” Vẫn bán được hàng mà, mất thời gian thời gian còn đi làm việc khác gặp Khách hàng….( Rất nhiều ý kiến và khiến tác động tư duy của môi giới với mình).

Tại sao Môi giới bất động sản cần phải tập trung vào việc viết Email chuyên nghiệp:

• Để bán được nhiều hàng-kiếm được nhiều tiền hơn.

• Email gửi Khách hàng cũng thể hiện Người môi giới đó là ai?

• Chuyên nghiệp hay không?

• Chu đáo và có uy tín không?

• Ở đơn vị nào?

3. Là lí do để được nói chuyện thêm với Khách hàng mua nhà

8 Sai lầm thường xuyên gặp Khi viết Email

1. Không viết tiêu đề hoặc viết không nghiêm chỉnh.

2. Tiêu đề sơ sài, cho xong và không hấp dẫn, không thu hút

• Giới thiệu chung cư Green Star…

1. Tiêu đề là VUA – THU HÚT

• Thu hút: Mời Anh/Chị xem ngay Chung cư Green Star nhận nhà sớm, giá rẻ.
• Thu hút: Hot!!! A/C xem ngay Cơ hội sinh lời 40%/năm đầu tư Chung cư Đồng Phát/60B Nguyễn Huy Tưởng.

2. Nội dung Email

• Vì sao tôi nên đọc tiếp email này? Email này nói về điều gì (tóm lược ngắn gọn nội dung email)?

• Đọc tiếp thì tôi sẽ có lợi ích gì?

• Mà khoan, anh là gã quái nào thế hả?

Chia sẻ phương pháp tư duy của các chuyên gia bất động sản về lĩnh vực đầu tư đất nền dự án. Giải được 5 bài toán sau giúp bạn dễ dàng kiếm tiền từ đầu tư đất nền hiệu quả.


Bất động sản có tính thanh khoản?

Dù bạn định đầu tư vào bất động sản ở trung tâm hay ven đô, thổ cư, nhà phố, chung cư, liền kề hay biệt thự thì tiêu chí đầu tiên là tính thanh khoản. Tính thanh khoản được hiểu đơn giản là khả năng chuyển đổi thành tiền mặt.
Giả sử sau khi bạn mua loại bất động sản đó xong, câu hỏi là: Ngay bây giờ, bạn bán có người mua ngay hay không? Có thể câu trả lời là không. Thậm chí cần tiền, bây giờ bán rẻ hơn 1 chút, có người mua ngay hay không? Có thể câu trả lời vẫn là: Không có!
Bạn mua vào rất dễ và “thoát hàng” ra rất khó. Đặc biệt nếu bạn định vay tiền của ngân hàng, người quen để đầu tư, có thể rất lâu hoặc không biết đến bao giờ mới rút được tiền ra. Sau đó bạn sẽ cảm thấy sốt ruột vì tài sản không tăng giá, bán không ai mua và hàng tháng vẫn phải chịu lãi vay.
Chỉ đầu tư những tài sản này nếu bạn thực sự rất rảnh rỗi về tiền mặt và có ý tưởng đầu tư dài hạn.

Có kiếm được tiền ngay khi mua?

Kiếm tiền khi mua được hiểu là luôn mua thấp hơn giá thị trường. Sai lầm của hầu hết mọi người là thường mua bằng giá thị trường và hy vọng tương lai sẽ lên giá. Ví dụ: căn hộ có giá thị trường (giá mặt bằng chung) là 1 tỷ, bạn mua được 800 triệu. Bất động sản có giá thị trường là 5 tỷ, bạn mua được giá 4,2 tỷ. Bất động sản có giá thị trường là 10 tỷ, bạn mua được giá 7 tỷ.
Đôi khi sau khi mua xong, có thể thị trường bât động sản đi lên và bạn kiếm thêm được tiền khi bán. Nhưng tư duy đầu tư thông minh là lãi ngay khi mua. Nhờ tư duy này, bạn có thể kiếm tiền cả khi thị trường đi lên và đi xuống. Với thị trường đi xuống, bạn chọn khu vực thanh khoản, mua rẻ và bán cũng rẻ.

Mối quan hệ giữa dòng tiền và lãi vốn?

Nếu bạn mua xong đất nền, xây nhà lên và có người thuê ngay thì nơi đó được gọi là có dòng tiền. Nếu căn hộ đất nền gần  bạn gần trường học, khu công nghiệp, bệnh viện... bạn có thể kinh doanh buôn bán mà ra tiền ngay, nơi đó cũng được gọi là có dòng tiền.
Có những vị trí bất động sản bạn mua giá 40-45 triệu/m2 và sau 3-7 năm, nó tăng hoặc giảm không đáng kể thành từ 35-50 triệu/m2. Và có những vị trí khác, bạn mua giá 3 -10 triệu, sau 3-7 năm, nó tăng thành 20-50 triệu.
Và ngược lại, có rất nhiều nơi mà bạn mua xong, xây lên để cho thuê thì cũng không có “ma nào” đến thuê hay kinh doanh được. Nơi đó được gọi là không có dòng tiền. Còn yếu tố lãi vốn được hiểu đơn giản là tiềm năng tăng giá của bất động sản.
Ở những nơi đã phát triển rồi, căn hộ đất nền thường sẽ tương đối ổn định. Ở những nơi đang phát triển, căn hộ đất nền sẽ tiếp tục được hưởng yếu tố lãi vốn thì câu hỏi là bạn sẽ chọn mua ở đâu?
Nếu bạn chọn sai, đồng tiền của bạn sẽ không sinh sôi nảy nở. Nhiều tài sản trong nội thành không còn yếu tố lãi vốn cao và ngược lại, khá nhiều tài sản ở quá xa trung tâm không có yếu tố dòng tiền.

Chuẩn về mặt pháp lý?

Một số bất động sản pháp lý không chuẩn: Ví dụ chưa có sổ đỏ hoặc chưa chắc đã làm được. Trong quá trình giao dịch, bạn được chủ nhà, chủ đất hay chủ đầu tư hứa rằng: Yên tâm đi, không phải lo đâu, anh chị sẽ làm sổ đỏ cho em... Bạn đặt cọc 1 khoản tiền lớn hoặc thanh toán hết tiền sau đó không ra được sổ đỏ hoặc xảy ra tranh chấp, kiện tụng... cũng là rủi ro sẽ khiến bạn mất tiền.
Luôn kiểm tra kỹ thông tin pháp lý tài sản bằng cách hỏi địa chính xã, phường; phòng tài nguyên quận, huyện hay các cơ quan chức năng, người am hiểu về bất động sản… trước khi tiến hành giao dịch đặt cọc hay mua bán.  Câu hỏi bạn nên tự hỏi tình trạng pháp lý của BĐS này như thế nào?

Không gian & phong thủy - hạ tầng & dịch vụ?

Ví dụ : Bạn mua căn hộ đất nền xong mà không để ý là đi ra chợ mất 5km, lên bệnh viện mất 30km, đi uống café mất 3km, con đi học mất 15km...
Hay điện và nước thường xuyên bị mất, hạ tầng hay bị ngập lụt, xung quanh không có cây cối, công viên, không có khuôn viên cho trẻ con, chi phí dịch vụ cao, chất lượng xây dựng kém... Hay gần nhà có mồ mả, đình chùa, miếu mạo, nghiện hút, cave, trộm cắp... Nhiều người mua bất động sản chỉ vì yếu tố rẻ, vừa tiền… mà bỏ qua yếu tố này.


Chúc bạn đầu tư thành công!

Đây là phát biểu của ông Phạm Thanh Hưng Phó chủ tịch Hội đồng quản trị Cen Group tại Diễn đàn Giá trị thật BĐS Việt Nam do kênh CafeF tổ chức mới đây.

Ông Hưng cho biết: “Hiện nay, có nhiều ý kiến trên thị trường cho rằng hiện nay giá nhà ở tại nhiều phân khúc như cấp thấp hoặc trung bình bị đẩy lên đến 10-20% nhưng tôi chưa thấy có một báo cáo nào phản ánh cho tiết sự tăng giá này của thị trường. Tôi cho rằng thị trường đang hết sức ổn định”.

“Nếu chúng ta nhìn chỉ số giá tiêu dùng, lạm phát thì hiện nay giá BĐS tăng 5-7%/năm là vấn đề hết sức bình thường, tăng tương đương với lãi suất tiết kiệm, lãi suất trái phiếu chính phủ. Nếu giả sử giá BĐS có tăng đến 10%/năm thì vẫn chấp nhận được”, ông Hưng nhấn mạnh.

Nói về hiện tượng tăng giá của BĐS, ông Hưng lý giải thêm khi xem xét 1 dự án có thực sự đang bị đẩy giá hay không chúng ta cần xem xét vòng đời dự án. Mức giá chào hàng sẽ luôn thấp hơn so với sản phẩm đã hoàn thành vì khi dự án hoàn thành chủ đầu tư đã phải cộng thêm 10-12% chi phí vốn bởi họ phải vay tiền ngân hàng đầu tư dự án.

“Việc tăng giá ở đây là do vòng đời của chính sản phẩm, chứ không thể nói rằng đầu năm anh bán bằng này cuối năm anh bán tăng 10% là do thị trường tăng giá. Để mua được giá tốt nhất của dự án, khách hàng thông minh nên sớm mua dự án ngay từ giai đoạn chào hàng”, Phó chủ tịch Hội đồng quản trị Cen Group cho hay.

Xuất phát từ một người có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực BĐS, ông Hưng cũng cho rằng đối với những khách hàng mua nhà để ở thì tốt nhất nên mua vào thời điểm thị trường đang trầm lắng. Một khi thị trường ấm lên sẽ có sự tham gia của giới đầu tư. Khi đó, không thể tránh được việc sản phẩm bị đẩy giá.

“Ngay sau thị trường ấm lên, chúng ta lại thấy hiện tượng xếp hàng mua nhà. Lúc này rõ ràng là có cả những người mua nhà thực và những nhà đầu tư. Họ đầu tư và toan tính rằng sản phẩm này sẽ mang lại lợi nhuận cho họ, họ kỳ vọng vào sự tăng giá của thị trường. Chính vì thế, nếu là người tiêu dùng tốt nhất nên mua ở thời điểm thị trường trầm lắng”, ông Hưng nói.

Xét về giá trị thật của BĐS, ông Phạm Thanh Hưng cũng chia sẻ, muốn tăng sản phẩm có giá trị thật thì chủ đầu tư phải làm thật. Làm thật và làm tốt ngay từ công tác xây dựng đến công tác quản lý.

Ông Hưng đưa ra dẫn chứng ngay trong công tác quản lý tòa nhà sau bán hàng, điều quan trọng nhất là phải lắng nghe người dân, xem cư dân họ muốn gì. Tất nhiên là không thể thỏa mãn được tất cả mọi người nhưng có thể thỏa mãn được đa số. Phải có ý kiến của khách hàng, về những dịch vụ nào họ muốn ở cấp độ nào và chấp nhận chi trả ở mức độ nào.

“Trong thực tế, việc nâng cao chất lượng dịch vụ lên giúp cho giá trị BĐS tăng lên đáng kể, đặc biệt là trong quá trình sau này. Khi mà chúng ta có có chất lượng dịch vụ tốt, bảo trì bảo dưỡng tốt, chăm sóc khách hàng tốt thì giá trị BĐS của chúng ta được tăng thêm, thương hiệu của chúng ta cũng được nâng lên một cấp độ mới”, ông Hưng chia sẻ.

Phó chủ tịch Hội đồng quản trị Cen Group Phạm Thanh Hưng cũng khẳng định: ” Không có sản phẩm nào đáp ứng mọi nhu cầu và không có khách hàng nào thích hợp với mọi sản phẩm. Nhu cầu nào, sản phẩm đó. Chính vì vậy, để tạo nên giá trị thực cho BĐS chủ đầu tư cần tập trung vào những giá trị cốt lõi nhất mà khách hàng cần”.

Phần lớn người mua nhà hiện nay thường nghiên cứu qua mạng trước khi quyết định tiếp cận dự án, xuống tiền mua. Ông Nguyễn Văn Tuấn – Giám đốc Sàn bất động sản Rongbay.vn cho biết, 76% người mua nhà hiện nay thường nghiên cứu trên mạng trước khi mua. Có 74% trong số này tìm kiếm thông tin về dự án qua các trang tìm kiếm, 36% qua mạng xã hội, 33% qua website mua bán bất động sản/môi giới.

Đáng chú ý, có tới 40% sử dụng Internet để so sánh các lựa chọn với nhau. Có 52% tìm kiếm đánh giá từ người dùng khác, 57% giao dịch thực tế được bắt nguồn từ Internet, trong khi chỉ 40% khách hàng sau khi mua sẽ chia sẻ kinh nghiệm trên mạng xã hội.


Tại Hội thảo “Thị trường BĐS Việt Nam: Bước đột phá về tiêu chuẩn sống mới”, ông Trần Ngọc Chính – Chủ tịch Hội Quy hoạch và phát triển đô thị Việt Nam cho hay, nhu cầu nhà ở hiện nay rất lớn và đa dạng. Ở TP HCM, theo đánh giá của ông Chính, hiện các quận 2, 9 và 7 đang là những nơi đầu tư quan trọng.

Thị trường BĐS đã có một năm 2015 khôi phục rực rỡ, và được dự báo sẽ phát triển tốt trong năm 2016. Ảnh: Lê Quân Nguyên thứ trưởng Bộ Xây dựng Nguyễn Trần Nam, Chủ tịch Hiệp hội BĐS Việt Nam, nhận định thị trường BĐS đã có bước phát triển lan tỏa ra các phân khúc, đặc biệt là nhà ở xã hội. Theo ông Nam, 2015 là một năm thị trường BĐS khôi phục tương đối rực rỡ, thể hiện ở việc tăng trưởng mạnh về giao dịch mua bán. Con số giao dịch tăng trưởng 70-75% so với năm 2014. Từ cuối năm 2015 sang quý I/2016, các nhà đầu tư bắt đầu chuyển sang xu hướng mua thô, hoàn thiện để bán và mua để ở rồi cho thuê.

Đặc biệt, việc vàng và ngoại tệ không còn là kênh thanh toán mà chuyển sang dự trữ đã giúp BĐS hồi phục nhanh chóng hơn, với số dư nợ là 400.000 tỷ đồng (chiếm 10% tổng dư nợ). Không chỉ thế, dòng tiền từ nước ngoài, kiều hối, người dân vẫn tiếp tục đổ vào BĐS.

“Cuộc khủng hoảng vừa qua đã giúp sàng lọc các đối tượng doanh nghiệp trên thị trường. Những doanh nghiệp ‘lơ mơ’ đã bị loại, còn lại là các doanh nghiệp lớn, có tầm nhìn chiến lược và ý thức làm ăn lâu dài”, ông Nam nhấn mạnh.

Ông Nam khẳng định, giá nhà sắp tới khó có thể giảm.

Cũng tại hội thảo, ông Trần Ngọc Chính thông tin, Bộ Xây dựng đang nghiên cứu, hoàn thiện dự thảo thông tư quy định về phân hạng và công nhận hạng nhà chung cư với nhiều tiêu chuẩn mới.

Chẳng hạn, một trong số các tiêu chí đánh giá sẽ là vị trí nhà chung cư có khả năng sinh lợi hay không, mức độ hoàn thiện về cơ sở hạ tầng, thuận tiện trong sinh hoạt ra sao… Về giao thông, ngoài lối vào tiếp cận chung cư, tiêu chí đánh giá còn mở rộng thêm giao thông nội bộ, thệ thống giao thông tĩnh. Với quy hoạch kiến trúc, dự thảo nêu rõ tiêu chí mật độ xây dựng và cảnh quan tổng thể.

Ngoài ra, dự thảo cũng đề cập tới việc thiết kế không gian mở, không gian công cộng, và quan trọng hơn là thiết kế căn hộ từ hệ thống phòng cháy chữa cháy, thu gom rác thải, cấp thoát nước, tầng hầm, chỗ để xe, thông tin liên lạc, chiếu sáng tới các tiện ích – dịch vụ và việc quản lý vận hành.

Xin chào Anh chị!

#4 Đặt cọc ngay kẻo chưa biết chừng 5 phút nữa không còn.

#5: Đặt câu hỏi Khách hàng sẽ nói ” Có” – ” Yes”

– Ví dụ: Anh chị thích khu đô thị này chứ ạ? – Yes

#6: Ca ngợi thành tích của chúng ta

Câu chuyện: Vẽ tầm nhìn cho Khách hàng khi mua nhà và giao dịch thành công sau 5 ngày đi làm đầu tiên. 

Nên nếu các bạn thấy thú vị hãy giới thiệu bạn bè để giúp tăng kiến thức hoặc chia sẻ và đủ 100 comment hoặc email mình mới gửi nhé.